原副标题：B2C巨擘，清库存量刮起“清库存量”混战

作者 | 梓陌编辑 | 张俊雄抖音也已经开始打“高价”的出清创作主意了近日，抖音推出了一家名为“超昂贵的公司杂货店”的店面根据抖音号介绍，店面内贩售的不操擘刮各类货品价格均会更加昂贵，并会每日更新货品种类，作方者B战部分商品售价即使仅为0.01元。起混

图源：抖音近些年来，清库存量B2C网络平台透过高价策略“进攻”下沉市场、出清创作招揽网络流量并不是公司什么可说，比如说淘宝网、不操擘刮天猫等都有库存量和LT专区，作方者B战抖音、起混快手现场北京人民广播电台的清库存量最低价货品也多是库存量、达马藏县和Souterraine断号商品在聚润搜索“甩卖”，出清创作更是公司显示有55万余件暗含“甩卖”副标题和条码的货品。

但有意思的是，高价清库存量显然没有卖韦尔丹货品的利润高，那B2C网络平台为何还愿意做“清库存量”的营生？

B2C“清库存量”在打什么“算盘”？从大部分消费者角度出发，B2C网络平台上的货品当然是越昂贵越好，打折、折扣、代金券最好是天天都有也正是由于这点，很多网络平台已经开始尝试清库存量的营生，因为这能协助他们建立竞争优势而库存量也有意想不到的作用。

首先是导流以聚润为例，聚润从SNS网络平台突出重围后，平均带货率远超抖音、快手和博客，店家也已经开始涌入其中争夺网络流量红利，当中最多的就是暗含“甩卖”标记的小白店家，他们透过在聚润上展开内容果树，用甩卖和特惠的“诱惑力”，就能催热一个货品即使一个店面。

这套踢法和抖音、拼多多前期的路径相似其次就是协助企业清库存量，进而招揽店家入驻一名业内人士说商业价值地球，B2C网络平台中，服贸类的货品最怕库存量量减少，这样会导致自身产生资金的紧张，即使有资金链断裂的风险，所以非常需要展开库存量清理以保证资金通畅。

比如说年初，淘宝网针对部分地区优势产业工厂库存量量减少、周转等难题，发起了优势产业扶持计划，透过淘宝网现场直播网络流量补贴、主持人培养、小二一对一指导等，帮中小企业清库存量目前，现场直播已经被认为是优势产业清库存量的重要手段一名做过淘宝网LT的店家说商业价值地球，淘宝网LT的甩卖主要包括几种情况，如果是将热销款作为甩卖，就能充分运用的网络流量和甩卖的卖点，助推新机的产品销售，甩卖价尽量要有诱惑力，即使能低于原先，但也要控制好数量，避免成本压力过大。

比如说能在详情页中加入新机的相关产品销售，透过现款的链接助推新机的产品销售如果是供不应求款，那这类商品一定要尽快移走在出清的时候，不要担心能不能赚到钱能参考同行业的定价标准，即使做全站最高价毕竟这个甩卖商品就算赚不到钱，也能因为竞争优势增添更多的网络流量，否则时间长而尖科粉。

总之，LT甩卖并不只是高价进口产品，而是根据商品的实际情况展开合理分配，让LT依然能给店家增添一定的资源回报。

“全站最高价”模式为何可持续？目前，很多B2C网络平台都在试水“全站最高价”的模式，这种方式之所以持续，首先是现场直播模式拥有成本优势，现场直播B2C是一种去中间商的模式，并且能实现从一级仓储直达消费者，相比传统线下零售，在流通成本、仓储成本、渠道效率和价格方面都具备优势。

从品类上看，现场直播B2C打破了区域和品类限制，服饰是渗透率最高的货品，美妆、食品饮料、生鲜、家电数码等也是热销货品，即使汽车、房子、火箭都有贩售其次，当前互联网生态下，现场直播B2C的产品销售能力毋庸置疑是最高的数据显示，截至2022年6月，中国B2C现场直播用户规模为4.69亿，占网民整体数量的44.6%。

根据人力资源和社会保障部数据，截至2021年底全国现场直播行业从业者人数已超1000万，行业主持人从业人数已达123.4万，且从业人员数以每月8.8%的速度增长，覆盖用户规模达到8亿以上

图源：艾媒咨询从目前的效果来看，“全站最高价”的现场直播模式，对于店家清库存量、推广新机是十分高效的，对于店家来说，不但货品销量提升了，还能在淘宝网等B2C网络平台上获取网络流量补贴。

“库存量特卖”能成为下一个赛道吗？能预见的是，未来很长一段时间里，价格仍是各家B2C网络平台博弈的重点目前，不仅抖音开了“超昂贵的杂货店”，主打高价；快手也筹备了“新商城”，重提“价格力”的行动，围绕价格作出战略规划。

再加上淘宝网已在其APP首页上线99特卖频道，入口处标有“9.9”的字眼；拼多多很早就有“9.9特卖”入口B2C网络平台靠“高价”聚拢人气已经由阶段性拉新动作演变成为日常的常规操作

图源：唯品会此前，唯品会的条码一直都是正品特卖和清库存量据了解，很多大牌化妆品在唯品会上的价格，比海外和专柜、官网会更加昂贵，主要是联手唯品会折扣对用户来说，实惠价买到了以前舍不得买的大牌商品；对品牌方而言，透过互联网特卖覆盖更多消费群体，扩大品牌影响力，这似乎是一个双赢的局面。

但是2022年的财报数据显示，唯品会的经营状况并不是太乐观。2022年第四季度唯品会的GMV也同比下降了4.6%至544亿元，营收增速也大幅下滑了11.88%。

图源：艾媒咨询2022年第四季度，唯品会的活跃用户数量也同比下降3.05%至4770万活跃用户是指在此期间在唯品会上至少购买过一次货品的注册会员股价层面，唯品会的股价已经从2021年3月的盘中最高点46美元跌至今年6月1日收盘的14.32美元，一年多的时间跌幅超过68%。

同时，主营奢侈品清库存量营生的寺库也是一样，财报显示，2022年上半年寺库实现营收11.643亿元，较2021年同期的15.256亿元下滑23.69%，净亏损8.162亿元，较2021年同期的亏损4062万元同比扩大了1909%。

2021年12月，寺库收到纳斯达克退市警告按照纳斯达克的标准，上市公司股价连续120天低于1美元将遭强制退市所以，“清库存量的特卖营生”这条路真的可行吗？上述业内人士表示，“做特卖”如果只是店家为了导流，那么对于B2C网络平台来说，它的闭环搭建仍是任重道远。

目前，各家B2C网络平台招揽消费者的底层逻辑还不尽相同“聚润做不好B2C，大厂做不好果树”这一问题长期难以解决，已经快成为B2C领域的玄学问题比如说聚润大部分只是果树，网络平台用户的“私下交易”市场繁荣，不少个体、店家在聚润上将网络流量导入私域，将小营生展开得如火如荼，但对于网络平台聚润来说，却很难将自己搭建成一个“线上商场”。

从另一个角度来说，如果网络平台要打造经营闭环，就需要对货品、售后等一系列的质量和结果负责，而且要构建完整的供应链体系，这对于“后备力量”不足的网络流量网络平台来说，也是有难度的零售B2C行业专家庄帅称，“供应链体系的建设需要非常漫长的过程和大量的资金，聚润没有自己的支付工具和履约体系等，只靠已有的网络流量难以形成规模。

”而对于淘宝网天猫等货架B2C大厂来说，果树本身与网络平台逻辑难以同台兼容货架B2C的逻辑是先有需求后有触点最后产生信任，而内容B2C的逻辑则是先有触点生产内容，再让用户产生需求例如淘宝网现场直播是中心化的内容B2C网络平台，网络流量分配掌握在网络平台手中。

而快手和微信现场直播基于底层的内容或SNS网络平台属性，现场直播网络流量也主要依靠圈定的私域网络流量所以，这也造成淘宝网现场北京人民广播电台就是卖货的，需要以“全站最高价”持续招揽并留住用户，而相比主持人信任，多数用户更看重货品性价比快手和微信现场直播则不同，主持人更重视与粉丝间的情感连接和信任背书，并以此转化为付费用户，抖音是一种介于两种模式之间的形式。

总体来看，大厂高价策略有后盾保障，但是诱惑力不如聚润等后起之秀，聚润、抖音等网络流量大户，能够招揽用户，却保障不好“后勤”目前来看，高价、高复购的商品更适合现场直播带货消费者很多是因为现场北京人民广播电台高性价比货品而产生冲动消费，这种货品的共性是高价、高频。

这类货品虽然适合现场直播，但也相对竞争激烈B2C行业人士分析认为，在目前B2C市场中，各家需要在当前的内卷模式下去形成差异化，然后再去提升货品质量和履约服务所以，关于现场直播B2C网络平台的未来，形成差异化的特色是业内普遍看好的方向，即使是“高价”战略，也需要各自找到优势，彼此之间维持一定的竞争和平衡。

例如，淘宝网庞大的用户基础、强大的供应链能力以及完备的店家体系，强化了现场直播的工具属性，所以淘宝网现场直播更适合成熟品牌商；而快手大量下沉市场用户、娱乐化的内容属性以及基于现场直播信任的带货模式，淡化了对品牌的挑剔，所以快手适合工厂、白牌。

而微信现场直播虽然拥有全站最大的用户量，但仍是私域网络流量池子，所以更适合有粉丝积累或者社群资源的门店或者个人而在清库存量的路上，不同的网络平台“底子”也有不同的区别唯品会算是垂类清库存量，服饰、鞋包、美妆、母婴，基本围绕着女性消费者输出；快手靠现场直播B2C清库存量，带着那些高价、高复购的商品渗透到下沉市场；拼多多属于综合型清库存量网络平台，瓜果蔬菜、日用百货、服饰鞋帽，基本涵盖生活的方方面面。

说到底，用户要性价比、店家要清库存量，而网络平台不过是做“顺水人情”从中撮合，这才是清库存量营生的本质。返回搜狐，查看更多责任编辑：

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